“Paciência e tolerância à dor”: a lição da empresária de 65 anos que faturou US$ 2 milhões no primeiro ano

Fundada em 2023 por Theresa Burnley (65 anos) em Milford, New Hampshire (EUA), a Circ é uma marca de snacks proteicos inovadora no formato de “bolinhas”. Acumulando 16 anos de experiência na fabricação terceirizada de alimentos, a empresária vendeu sua antiga empresa de panificação no final de 2024 para focar integralmente no novo negócio.

Percebendo o desuso das barras de proteína tradicionais — que não favorecem o consumo fracionado —, Burnley e sua equipe investiram mais de US$ 1 milhão (cerca de R$ 5,2 milhões) no desenvolvimento de produto, máquinas customizadas e embalagens com fecho hermético contendo cinco unidades.

Presença de mercado, modelo fabril e métricas financeiras

A Circ adotou uma estratégia contramão do mercado: em vez de terceirizar, construiu uma estrutura de fabricação própria, garantindo padrões de confeitaria nas receitas e margens de lucro superiores com o aumento de escala.

• Pontos de Venda: O produto está presente em mais de 13 mil pontos de venda nos EUA, incluindo gigantes como Starbucks e Walmart.

• Gestão de Operação: A escolha por fábrica própria exige maior reserva de estoque para contornar falhas logísticas do mundo físico, migrando da mentalidade de fabricante para uma estratégia focada no fortalecimento da marca.

• Projeção de Escala: Para 2026, a empresa projeta quadruplicar a receita obtida no ano anterior.

Aprendizados e conselhos para empreendedores de bens de consumo

Com base na sua vivência, Burnley alerta que o mercado de bens de consumo embalados (CPG) é altamente competitivo e que centenas de marcas fracassam anualmente. Para ela, o sucesso exige resiliência, tolerância à frustração e capacidade de assumir o controle total das decisões operacionais do negócio.